尊敬的合作伙伴：

LED无疑是当今照明产品光源的首选，但由于LED产品的工作温度要求比较低，所以LED灯具的散热问题一直困扰着行业人士。虽然大家都知道LED灯泡重量轻、标准化程度高、装卸简单易为，但也知道并不是所有照明产品都可以使用LED灯泡，比如说路灯、工矿灯、泛光灯等大功率LED产品就不适用LED灯泡。
目前世界上的路灯等大功率LED产品大都采用沉重的铝质散热外壳+灯珠铝基板+恒流电源的技术方案，体积大、分量重、成本高、变化少是现代LED大功率灯具的显著特点，且铝制品的成本占到灯具成本的一半以上，所以一家上市公司的技术总监深有感触：“我们就是卖铝的……”。多年以来，很多公司积极探索把大功率LED路灯做成灯泡，并直接替换传统光源，但困难重重，我们公司也是其中之一。PHILIPS公司在2018年法兰克福展上推出了一款37W的LED路灯泡，采用散热鳍片+热导和高温LED技术，但因热量仍堆积在发光腔内而无法转移到体外，所以功率受到极大限制，应用范围也很窄。但这次推广具有划时代的意义，毕竟路灯大功率灯泡问世了。

一、我们产品的商业重点

我们公司一直致力于轻质照明产品的研发，在该方向具备数十项发明、实用新型专利。本公司自2014年专门着手大功率灯泡的研发以来，业已批量生产120W以内的路灯灯泡等同类灯泡。我们灯泡的技术先进性如下：1、高温、高亮LED技术，单瓦光效最高达到150LM以上；利用倒装芯片、高结温LED半导体、高温显粉凝胶等等，将LED的正常工作温度由原来的75摄氏度提高到120摄氏度；2、热导技术，通过利用真空热导管技术有效地将LED发热量进行横向转移；3、强制对流散热技术，使用的磁悬浮散热风扇寿命大于10万小时；4、科学合理的风道结构设计，使得路灯发光腔体内的热堆积降到最低；5、自动温控技术，可以实现极端情况的功率调节，实现热保护；6、高效集成化恒流源技术，将100多瓦的驱动电源设计在片甲PCB上，并集成在灯泡内部，且转换效率达到95%以上；7、自动化联网控制技术，实现ZIGBEE远程通讯控制、自动编程内控等再节能技术；8、区域组网物联、后台集中控制。可以实现一个城市的远程控制和策略控制，实现灵活多变的节能目标；9、简便友好的后台控制平台，方便一个国家、一个地区、一个城市的便捷化组网。
基于以上的技术基础，我们目前已经实现了可直接替换高压钠灯的60W 、90W、120W LED智能化LED大功率路灯泡的批量生产和实装。因LED灯泡具有标准化程度高、适应性强、便于批量自动化生产、方便安装维修、成本低的诸多优点，其必将掀起大功率LED产品市场的行业革命。

二、市场需求

暂且不将其它类别的大功率公用照明产品计算在内，仅全球路灯保有量近10亿盏，中国的路灯总数约8000万盏。从全球范围内看，目前90%以上的路灯仍使用高低压钠灯、卤素灯等传统光源，也就是说近9亿盏路灯仍处于非智能化、高耗能的运行状态。按照每盏传统路灯平均功率200W计算，全球仍有1.8亿千瓦的高耗能路灯在运行，这部分路灯的年耗电为8000亿度，按照中国的电费计算，年耗电费用6000亿元人民币。
如将这部分路灯全部更换为传统的LED路灯，按照每盏路灯1000元计算约需要9000亿元人民币。而一盏智能LED路灯泡的市场价格约为100-200元人民币之间（比传统高压钠灯的成本还要低），节能效果较LED传统路灯还要节约60%以上的电费，所以它的价格优势和市场潜力是显而易见的，且使用LED灯泡时不需要更换掉原来的灯壳，节省了大量的灯壳成本，这些灯壳同样也需要耗费大量的铝材料来制造，从某种意义上讲也节约了大量的生产能耗。

三、合作

一阶段：寻找各国家、国内各省份的LED产品或者路灯产品的生产合作伙伴，而不是营销商。如果合作国家或地区没有这方面的生产企业，可以考虑扶持该营销商建立产能后再进行合作。
针对于一个国家，每3000万人寻找一个合作伙伴并以此类推，低于3000万人口只寻找一个合作伙伴；在国内省份，每3000万人口设置一个合作伙伴并以此类推。这些合作关系一旦确立，非与合作对方解除合作或经对方同意，不再新增合作伙伴。
我方充分考虑到在起步阶段，合作对方可能不具备生产LED灯泡深层次生产加工能力，这包括但不限于生产设备、原材料采购、生产配套不足、技术力量不够、资金力量不雄厚、信心不足等各种因素，我们采用直接SKD输出合作的方式，合作商只需要简单的生产工艺就可以满足生产，并且可以使用自有的产品品牌。
二阶段：在第一阶段的合作比较成熟的基础上，达到一定的市场规模（以300万人民币基数），我们再考虑第二步骤的CKD输出合作模式，这需要合作伙伴有信心和实力新增一部分必要的生产、检测设备，这部分固定资产投资额控制在300万元人民币之内，可以按照要求自己采购或通过我们从中国采购。
三阶段：第二阶段合作达到1000万左右人民币的市场规模后，我们可采取资金入股、技术入股、输出管理的方式进行更深层次的合作，并将合作企业统一纳入集团的全球化市场链条体系，也就是说不仅仅销售到本土市场，可以通过我们已建成的国际营销体系进行全球化产品调配、供应。
以上合作方式的合作对象不仅仅局限于大企业，亦希望与技术主导型、创新型的中型企业合作。但强烈要求对方管理层年富力强、具有战略梦想、敢于领先行业，最好有较强的行业生产、管理、经营经验。
我们的商业合作原则：革新、开拓、共赢、发展。
真切地希望能与您合作！
商祺。

创导集团江苏创导光电科技有限公司
中国
2018年10月